Поиск резюмеКоммерческий директор / Руководитель отдела продаж
28031473Обновлено 29 сентября 2014


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
44 года (родился 20 августа 1974), мужчина
Бахчисарай
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

    • август 2013 – декабрь 2013
    • 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО ДК «Сиеста»

    Обязанности:

    - Разработка планов развития продаж; - Анализ рынка и прогнозирование продаж; - Поиск новых клиентов и поддержание текущей клиентской базы; - Участие в тендерах и выставках, тендерах; - Формализация бизнес процессов; - Активная работа с персоналом; - Разработка стратегии, ценообразования, планирования продаж и прибыли; - Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации; - Планирование и контроль бюджета компании; - Оптимизация бизнес-процесса; - Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана; - Контроль за дебиторской задолженностью; - Управление 5 филиалами; - Настроил работу торгового отдела, отдела закупок, логистики таким образом, удалось снизить издержки, транспортные затраты в два раза; - Оптимизировал маркетинговый бюджет, используя систему аналитики, что снизило затраты на маркетинг и рекламу, при этом эффективность мероприятий повысилась; - Настроил работу с неликвидами и зависшими позициями, что позволило высвободить значительные денежные средства на развитие компании.
    • январь 2012 – август 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор (учредитель)

    ООО «В.И.Д.- Трейд»

    Обязанности:

    - Составление планов продаж и контроль их выполнения; - Ведение финансово-хозяйственной деятельности; - Контроль дебиторской задолженности; - Руководство торговой командой; - Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; - Бюджетирование; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Увеличила товарооборот компании в 4 раза за 2012 г. - Компания вошла в 10ку «Лучший дистрибьютор года» южного военного округа ВС РФ по итогам 2012г.
    • апрель 2011 – декабрь 2011
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер АР Крым

    ЧАО Луганский ликера - водочный завод «Луга-Нова» г. Луганск.

    Обязанности:

    Введение на территории двух дистрибуторов; - Контроль работы дистрибьюторов; - Бюджетирование на территории; - Работа с дебиторской задолженностью; - Маркетинговые мероприятия; - Разработка стратегии продаж на территории; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Планирование и прогнозирование продаж; - Работа с отчётами.
    • февраль 2010 – июнь 2011
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер АР Крым

    Торговый дом ООО «Альтера Групп» г. Донецк.

    Обязанности:

    - Введение на территории трёх дистрибуторов; - Организация взаимодействия с дистрибьютором; - Планирование продаж, отслеживание остатков; - Обеспечение выполнения всех показателей. (продажи, финансы, маркетинг, логистика, др.); - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Отслеживание активностей конкурентов и изменений ценовой политики.
    • январь 2008 – март 2010
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель санаторно-курортного направления

    ООО ДК «Эллада» Крымского Бизнес Юнита г.Севастополь.

    Обязанности:

    - Работа с бюджетными организациями, дистрибьюторами; санаториями, пансионатами, отелями (государственными и частными) - Ведение переговоров с руководителями всех уровней. - Участие в Тендерах. Подготовка тендерной документации сопровождения сделок; - Поиск, развитие потенциальных клиентов. Заключение договоров; - Подбор и обучение персонала. - Организация, сбор и анализ информации на территориях. - Удалённая работа. - Анализ ситуации планирование и разработка стратегии продаж. - Постановка целей и задач CВ, ТП на закрепленной территории. - Анализ результатов работы. - Совместные посещения, полевые тренинги с торговыми представителями. - Контроль дебиторской задолженности. - Формирование и предоставление отчетности по работе.
    • август 2007 – январь 2008
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер АР Крым. г. Севастополь

    Торговый дом «Газировка»

    Обязанности:

    - Поиск дистрибьютора на закрепленной территории. (Крым). - Постановка целей и задач для дистрибьютора. Контроль выполнения плана; - Обеспечение выполнения планов продаж и развитие торговой сети; - Разработка стратегии продаж. - Планирование и прогнозирование продаж. - Предоставление отчетности по работе с филиалами. - Обучение персонала (отдел дистрибуции), торговых представителей, СВ. (Классовые, полевые). Постановка целей и задач для дистрибьютора; - Контроль работы мерчендайзеров (ДК Эллада). - Логистика (работа с логистами). - Работа с сетями
    • сентябрь 2006 – август 2007
    • 1 год

    Супервайзер г. Симферополь

    ООО ДК «Эллада», Симферополь

    Обязанности:

    - Обеспечение высокого уровня дистрибуции; - Увеличение продаж на закрепленной территории; - Планирование маршрутов торговых представителей; - Оценка потенциала подотчётной территории; - Постановка целей и задач торговым представителям; - Анализ результатов работы Торговых представителей; - Обучение торговых представителей по работе с розницей, с целью повышения эффективности работы; - Совместные посещения полевые тренинги с торговыми представителями; - Обучение торговых представителей; - Анализ, планирование продаж; - Контроль выполнения договорных обязательств (ОДЗ), поиск компромиссных решений при их невыполнении; - Выполнение стратегии компании.
    • май 2002 – сентябрь 2006
    • 4 года и 5 месяцев

    Торговый представитель отдалённых территорий г. Бахчисарай (совмещениц)

    ООО ДК «Эллада» г. Симферополь., Бахчисарай

    Обязанности:

    - Прямые продажи по семи направлениям - Оценка потенциала подотчётной территории; - Подготовка, заключение и сопровождение договоров на поставку; - Увеличение дистрибуции на закрепленной территории; - Поиск новых клиентов; - Презентация компании и брендов; - Мерчендайзинг и позиционирование; - Работа с остатками у клиента; - Рекомендация заказа; - Расширение ассортимента в торговой точке; - Контроль (ДЗ); - Документооборот.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2008

    Европейский Университет

    Факультет: Учёт и аудит
    Специальность: Специалист учёта и аудита
    • Среднее специальное образование
    • Заочная
    • 1996

    Юридический техникум

    Специальность: Младший специалист юрист

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Windows, MS Office, Internet, 1С- опытный пользователь Большой опыт активных продаж, организации продаж на дистрибьюторе, сопровождения сделок, подготовки документов. Ведение переговоров с руководителями всех уровней. Умение работать в команде, руководить людьми, добиваться поставленной задачи, коммуникабельность, целеустремлённость, предприимчивость, способность принимать решения в сложных ситуациях.