Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28031473Обновлено 29 сентября 2014
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 43 года (20 августа 1974), высшее образование
Бахчисарай
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
5 месяцев
август  — декабрь 2013
Директор по продажам
ООО ДК «Сиеста», АР Крым, полная занятость
- Разработка планов развития продаж;
- Анализ рынка и прогнозирование продаж;
- Поиск новых клиентов и поддержание текущей клиентской
базы;
- Участие в тендерах и выставках, тендерах;
- Формализация бизнес процессов;
- Активная работа с персоналом;
- Разработка стратегии, ценообразования, планирования
продаж и прибыли;
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их
устранению/минимизации;
- Планирование и контроль бюджета компании;
- Оптимизация бизнес-процесса;
- Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана;
- Контроль за дебиторской задолженностью;
- Управление 5 филиалами;

- Настроил работу торгового отдела, отдела закупок,
логистики таким образом, удалось снизить издержки,
транспортные затраты в два раза;
- Оптимизировал маркетинговый бюджет, используя систему
аналитики, что снизило затраты на маркетинг и рекламу,
при этом эффективность мероприятий повысилась;

- Настроил работу с неликвидами и зависшими позициями,
что позволило высвободить значительные денежные
средства на развитие компании.
1 год и 8 месяцев
январь 2012 — август 2013
Коммерческий директор (учредитель)
ООО «В.И.Д.- Трейд», АР Крым, полная занятость
- Составление планов продаж и контроль их выполнения;
- Ведение финансово-хозяйственной деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Руководство торговой командой;
- Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка
системы мотивации;
- Бюджетирование;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

- Увеличила товарооборот компании в 4 раза за 2012 г.
- Компания вошла в 10ку «Лучший дистрибьютор года»
южного военного округа ВС РФ по итогам 2012г.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2011
Региональный менеджер АР Крым
ЧАО Луганский ликера - водочный завод «Луга-Нова» г. Луганск., АР Крым, полная занятость
Введение на территории двух дистрибуторов;
- Контроль работы дистрибьюторов;
- Бюджетирование на территории;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Маркетинговые мероприятия;
- Разработка стратегии продаж на территории;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Планирование и прогнозирование продаж;
- Работа с отчётами.
1 год и 5 месяцев
февраль 2010 — июнь 2011
Региональный менеджер АР Крым
Торговый дом ООО «Альтера Групп» г. Донецк., АР Крым, полная занятость
- Введение на территории трёх дистрибуторов;
- Организация взаимодействия с дистрибьютором;
- Планирование продаж, отслеживание остатков;
- Обеспечение выполнения всех показателей. (продажи,
финансы, маркетинг, логистика, др.);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Отслеживание активностей конкурентов и изменений
ценовой политики.
2 года и 3 месяца
январь 2008 — март 2010
Руководитель санаторно-курортного направления
ООО ДК «Эллада» Крымского Бизнес Юнита г.Севастополь., АР Крым, полная занятость
- Работа с бюджетными организациями, дистрибьюторами;
санаториями, пансионатами, отелями (государственными и частными)
- Ведение переговоров с руководителями всех уровней.
- Участие в Тендерах. Подготовка тендерной документации
сопровождения сделок;
- Поиск, развитие потенциальных клиентов. Заключение
договоров;
- Подбор и обучение персонала.
- Организация, сбор и анализ информации на территориях.
- Удалённая работа.
- Анализ ситуации планирование и разработка стратегии продаж.
- Постановка целей и задач CВ, ТП на закрепленной территории.
- Анализ результатов работы.
- Совместные посещения, полевые тренинги с торговыми представителями.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование и предоставление отчетности по работе.
6 месяцев
август 2007 — январь 2008
Территориальный менеджер АР Крым. г. Севастополь
Торговый дом «Газировка», АР Крым, полная занятость
- Поиск дистрибьютора на закрепленной территории. (Крым).
- Постановка целей и задач для дистрибьютора. Контроль
выполнения плана;
- Обеспечение выполнения планов продаж и развитие
торговой сети;
- Разработка стратегии продаж.
- Планирование и прогнозирование продаж.
- Предоставление отчетности по работе с филиалами.
- Обучение персонала (отдел дистрибуции), торговых
представителей, СВ. (Классовые, полевые). Постановка
целей и задач для дистрибьютора;
- Контроль работы мерчендайзеров (ДК Эллада).
- Логистика (работа с логистами).
- Работа с сетями
1 год
сентябрь 2006 — август 2007
Супервайзер г. Симферополь
ООО ДК «Эллада», Симферополь, полная занятость
- Обеспечение высокого уровня дистрибуции;
- Увеличение продаж на закрепленной территории;
- Планирование маршрутов торговых представителей;
- Оценка потенциала подотчётной территории;
- Постановка целей и задач торговым представителям;
- Анализ результатов работы Торговых представителей;
- Обучение торговых представителей по работе с розницей, с
целью повышения эффективности работы;
- Совместные посещения полевые тренинги с торговыми
представителями;
- Обучение торговых представителей;
- Анализ, планирование продаж;
- Контроль выполнения договорных обязательств (ОДЗ), поиск
компромиссных решений при их невыполнении;
- Выполнение стратегии компании.
4 года и 5 месяцев
май 2002 — сентябрь 2006
Торговый представитель отдалённых территорий г. Бахчисарай (совмещениц)
ООО ДК «Эллада» г. Симферополь., Бахчисарай
- Прямые продажи по семи направлениям
- Оценка потенциала подотчётной территории;
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров на поставку;
- Увеличение дистрибуции на закрепленной территории;
- Поиск новых клиентов;
- Презентация компании и брендов;
- Мерчендайзинг и позиционирование;
- Работа с остатками у клиента;
- Рекомендация заказа;
- Расширение ассортимента в торговой точке;
- Контроль (ДЗ);
- Документооборот.
Высшее образование
2008
Европейский Университет
Учёт и аудит
Заочная форма обучения
Специалист учёта и аудита
Среднее специальное образование
1996
Юридический техникум
Заочная форма обучения
Младший специалист юрист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Windows, MS Office, Internet, 1С- опытный пользователь
Большой опыт активных продаж, организации продаж на дистрибьюторе, сопровождения сделок, подготовки документов.
Ведение переговоров с руководителями всех уровней.
Умение работать в команде, руководить людьми, добиваться поставленной задачи, коммуникабельность, целеустремлённость, предприимчивость, способность принимать решения в сложных ситуациях.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Мастер-Продукт"
Супервайзер
Менеджер по работе с клиентами / по продажам
По договоренности
Руководитель группы торговых представителей, Нэфис Косметикс ОАО
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель регионального филиала, ГК ТСС
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 28031473 в открытом доступе Последнее обновление 29 сентября 2014, 17:54

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 20 августа 1974, 43 года.
Бахчисарай
08.2013—12.2013   5 месяцев
Директор по продажам
ООО ДК «Сиеста», г. АР Крым, полная занятость.
- Разработка планов развития продаж;
- Анализ рынка и прогнозирование продаж;
- Поиск новых клиентов и поддержание текущей клиентской
базы;
- Участие в тендерах и выставках, тендерах;
- Формализация бизнес процессов;
- Активная работа с персоналом;
- Разработка стратегии, ценообразования, планирования
продаж и прибыли;
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их
устранению/минимизации;
- Планирование и контроль бюджета компании;
- Оптимизация бизнес-процесса;
- Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана;
- Контроль за дебиторской задолженностью;
- Управление 5 филиалами;

- Настроил работу торгового отдела, отдела закупок,
логистики таким образом, удалось снизить издержки,
транспортные затраты в два раза;
- Оптимизировал маркетинговый бюджет, используя систему
аналитики, что снизило затраты на маркетинг и рекламу,
при этом эффективность мероприятий повысилась;

- Настроил работу с неликвидами и зависшими позициями,
что позволило высвободить значительные денежные
средства на развитие компании.
01.2012—08.2013   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор (учредитель)
ООО «В.И.Д.- Трейд», г. АР Крым, полная занятость.
- Составление планов продаж и контроль их выполнения;
- Ведение финансово-хозяйственной деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Руководство торговой командой;
- Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка
системы мотивации;
- Бюджетирование;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

- Увеличила товарооборот компании в 4 раза за 2012 г.
- Компания вошла в 10ку «Лучший дистрибьютор года»
южного военного округа ВС РФ по итогам 2012г.
04.2011—12.2011   9 месяцев
Региональный менеджер АР Крым
ЧАО Луганский ликера - водочный завод «Луга-Нова» г. Луганск., г. АР Крым, полная занятость.
Введение на территории двух дистрибуторов;
- Контроль работы дистрибьюторов;
- Бюджетирование на территории;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Маркетинговые мероприятия;
- Разработка стратегии продаж на территории;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Планирование и прогнозирование продаж;
- Работа с отчётами.
02.2010—06.2011   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер АР Крым
Торговый дом ООО «Альтера Групп» г. Донецк., г. АР Крым, полная занятость.
- Введение на территории трёх дистрибуторов;
- Организация взаимодействия с дистрибьютором;
- Планирование продаж, отслеживание остатков;
- Обеспечение выполнения всех показателей. (продажи,
финансы, маркетинг, логистика, др.);
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Отслеживание активностей конкурентов и изменений
ценовой политики.
01.2008—03.2010   2 года 3 месяца
Руководитель санаторно-курортного направления
ООО ДК «Эллада» Крымского Бизнес Юнита г.Севастополь., г. АР Крым, полная занятость.
- Работа с бюджетными организациями, дистрибьюторами;
санаториями, пансионатами, отелями (государственными и частными)
- Ведение переговоров с руководителями всех уровней.
- Участие в Тендерах. Подготовка тендерной документации
сопровождения сделок;
- Поиск, развитие потенциальных клиентов. Заключение
договоров;
- Подбор и обучение персонала.
- Организация, сбор и анализ информации на территориях.
- Удалённая работа.
- Анализ ситуации планирование и разработка стратегии продаж.
- Постановка целей и задач CВ, ТП на закрепленной территории.
- Анализ результатов работы.
- Совместные посещения, полевые тренинги с торговыми представителями.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование и предоставление отчетности по работе.
08.2007—01.2008   6 месяцев
Территориальный менеджер АР Крым. г. Севастополь
Торговый дом «Газировка», г. АР Крым, полная занятость.
- Поиск дистрибьютора на закрепленной территории. (Крым).
- Постановка целей и задач для дистрибьютора. Контроль
выполнения плана;
- Обеспечение выполнения планов продаж и развитие
торговой сети;
- Разработка стратегии продаж.
- Планирование и прогнозирование продаж.
- Предоставление отчетности по работе с филиалами.
- Обучение персонала (отдел дистрибуции), торговых
представителей, СВ. (Классовые, полевые). Постановка
целей и задач для дистрибьютора;
- Контроль работы мерчендайзеров (ДК Эллада).
- Логистика (работа с логистами).
- Работа с сетями
09.2006—08.2007   1 год
Супервайзер г. Симферополь
ООО ДК «Эллада», г. Симферополь, полная занятость.
- Обеспечение высокого уровня дистрибуции;
- Увеличение продаж на закрепленной территории;
- Планирование маршрутов торговых представителей;
- Оценка потенциала подотчётной территории;
- Постановка целей и задач торговым представителям;
- Анализ результатов работы Торговых представителей;
- Обучение торговых представителей по работе с розницей, с
целью повышения эффективности работы;
- Совместные посещения полевые тренинги с торговыми
представителями;
- Обучение торговых представителей;
- Анализ, планирование продаж;
- Контроль выполнения договорных обязательств (ОДЗ), поиск
компромиссных решений при их невыполнении;
- Выполнение стратегии компании.
05.2002—09.2006   4 года 5 месяцев
Торговый представитель отдалённых территорий г. Бахчисарай (совмещениц)
ООО ДК «Эллада» г. Симферополь., г. Бахчисарай.
- Прямые продажи по семи направлениям
- Оценка потенциала подотчётной территории;
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров на поставку;
- Увеличение дистрибуции на закрепленной территории;
- Поиск новых клиентов;
- Презентация компании и брендов;
- Мерчендайзинг и позиционирование;
- Работа с остатками у клиента;
- Рекомендация заказа;
- Расширение ассортимента в торговой точке;
- Контроль (ДЗ);
- Документооборот.
Высшее
2008
Европейский Университет
Факультет: Учёт и аудит
Заочная форма обучения
Специальность: Специалист учёта и аудита
Среднее специальное
1996
Юридический техникум
Заочная форма обучения
Специальность: Младший специалист юрист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Windows, MS Office, Internet, 1С- опытный пользователь
Большой опыт активных продаж, организации продаж на дистрибьюторе, сопровождения сделок, подготовки документов.
Ведение переговоров с руководителями всех уровней.
Умение работать в команде, руководить людьми, добиваться поставленной задачи, коммуникабельность, целеустремлённость, предприимчивость, способность принимать решения в сложных ситуациях.